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OPPO“悍将”自立门派,李炳忠的Realme有何不同?

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  十八年间李炳忠见证了OPPO从孕育到生长,并一手搭建了OPPO的海外帝国,这次他的“再动身”会成功吗?

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Realme CEO李炳忠文丨壹调查 宿艺

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7月30日,OPPO前高管李炳忠发布了一条长微博,宣告已离任OPPO并创建科技品牌Realme,专心为全球年青用户供给集功能、质量、潮流规划于一体的智能手机。这也是刘作虎创建一加之后,又一位OPPO高管创建新品牌进入全球互联网手机商场。

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职业的“秋”,与Realme的“春”

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Realme诞生的节点十分奇妙,几乎在近两年全球、我国商场上一片唱衰之声。

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据IDC数据,本年榜首季度全球智能手机出货量为3.361亿部,与上年同期的3.444亿部比较下滑2.4%。而我国智能手机商场刚刚阅历了半年最大跌幅。依据工信部旗下我国信通院发布的数据显现,2018上半年国内手机商场出货量1.96亿部,同比下降17.8%。一起首要TOP 5手机品牌的集中度已挨近86%(IDC数据)。这关于任何一个新进入品牌而言,面临的危险与应战难度极大。 内容来自dedecms

Realme为何挑选这个时刻作为自己动身?实践上,大颓势下仍旧存在两大时机。 织梦内容管理系统

最重要打破口是全球商场。GfK陈述显现,尽管2017年全球手机销量下滑,但亚洲新式商场2017年智能手机销量达2.327亿部,较2016年同比增加8%,并估计该区域智能手机2018年需求量将增加9%。商场研讨公司Gartner发布数据显现,全球智能手机在2018年一季度康复增加,智能手机销量约为3.84亿部,比较2017年同期增加1.3%,其间新式商场提高微弱。 内容来自dedecms

与我国智能手机“红海”商场比较,许多新式商场处于2011年我国智能手机迸发初期的情况。以印度商场为例,eMarketer猜测2018年印度智能手机商场增幅将超越16%,但仍有3/4以上的用户有待遍及,

商场空间巨大。这是时机之一。

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一起,印度年青人占比高达6成,20岁以下的年青人口比我国多了2亿,但商场上许多遍及型智能手机在功能、规划上都不能满意年青用户的移动互联网体会。CyberMediaResearch数据显现,印度用户比较之前更情愿购买高质量的智能手机,2017年印度智能手机商场价格在1万卢比(约1000元人民币)至2万卢比(约2000元人民币)的中高端产品商场份额占比达38%。 织梦内容管理系统

低端智能手机在精益化产品上的缺位,是时机之二。而年青人这种关于手机规划感和功能上的要求,不止于新式商场,这在全球都是一起的,以高性价比之上的规划与功能为落点,极有可能诞生一个风行全球的新智能手机品牌。

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李炳忠于2013年起带领OPPO进军海外商场,显着比任何人都愈加明晰的看到了这一巨大的商场革新时机。曩昔五年间,OPPO海外商场从印度、泰国、缅甸等三个国家试水,快速开展到掩盖东南亚、南亚、非洲、中东等30余个新的商场,

成为出海最成功的我国手机品牌之一,形成了我国+海外商场的“双轮驱动”,助力OPPO成为2017年亚洲商场榜首大手机品牌(Counterpoint数据)。

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高速增加背面,是李炳忠对海外当地用户需求的深度洞悉与精确判别。比方2015年三星等国际品牌与印度本乡品牌仍占有商场主导地位,现已运作两年的OPPO印度团队未能获得显着打破。李炳忠决议直接掌握印度团队,仅用一个月就敏捷找到了中心痛点,主导并发布了依据当地年青用户自拍需求而研制的“自拍专家”F系列,敏捷赢得了当地年青用户的口碑,

协助OPPO攀升至印度线下商场的第二名(GFK数据)。2017年末,李炳忠带领OPPO海外团队先后进入了俄罗斯、日本商场,以及欧洲商场的准备。 copyright dedecms

能够说,

李炳忠是最了解海外商场和用户需求的我国手机企业高管之一,也正因如此,他得以从红海中发现蓝海,再尝试以刀锋般的差异竞争力去对症下药,寻求落点与增加点。 织梦内容管理系统

Realme是谁? dedecms.com

本年5月,Realme品牌首款产品Realme1在印度商场发布。该机选用6.0英寸FHD+分辨率的18:9全面屏,搭载MTK Helio P60芯片组,后置1300万像素摄像头,前置800万像素自拍镜头,内置3410mAh电池,外观上则选用与印度商场同类产品的“三段式金属”彻底不同的钻石纹路玻璃后盖规划,工艺本钱更高,但颜值明显提高,而且随同光线改动下可发作不同的折射作用。

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Realme品牌首款产品Realme1

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Realme1在印度商场起价格8990卢比(折合人民币约885元) ,最高配版价格13990卢比(折合人民币约1396元)的产品。但

作为新品牌却在印度最大的电商渠道亚马逊上首销两分钟即告售罄,全系列成为亚马逊“Best seller”。依据亚马逊的官方数据,Realme1上市两个月即卖出40万台。另据榜首手机界《2018年6月印度线上商场热销手机剖析陈述》显现, 织梦好,好织梦

该机开售次月即拿下6月印度线上商场热销智能机销量第二名。

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Realme1全系列成为亚马逊“Best seller” 内容来自dedecms

要知道在印度智能手机商场也呈现高度品牌集中化,首要TOP 4头部智能手机品牌全体商场份额达81%,其间小米与三星商场份额都到达30%,而非TOP 4品牌的商场占比下滑达35%(Canalys本年二季度数据)。Realme首款新品即呈现“爆款”效应让手机业界都感到意外,乃至印度媒体开端评论“Realme是谁”? 织梦内容管理系统

在李炳忠今日的微博中,给出了自己的答案与考虑:

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产品:Realme定坐落“既能为全球年青人供给潮流规划风格也能供给强壮功能的产品”,简略来讲就是潮流规划+高功能+高质量。李炳忠在微博中称,因作业原因自己去过许多国家,与当地年青人做了许多交流,其间感触最深的是:用户等待是手机规划要够美观,功能要够微弱,还要能很好的代表自己的特性。而当地许多商场的遍及型乃至中高端产品往往在规划、质量,乃至装备上都达不到年青互联网用户的预期,这让李炳忠意识到我国手机企业“能做的还许多”。

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以在印度商场为例,职业中大大都低端智能手机,还在运用高通骁龙435处理器、前置500万摄像头、5.5英寸720分辨率的非全面屏装备,外观上也彻底是曩昔我国手机企业在低端机上选用的同质化规划。在资讯兴旺的移动互联网年代,年青用户是聪明和理性的,Realme1首销即成为线上“爆款”是用户和商场最直接的反应。

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实践上,印度商场正在发作的是我国智能手机商场从前走的“老路”:价格战底线不断探底,装备和实践体会纷歧,产品严峻同质化。 copyright dedecms

李炳忠对Realme的产品定位,既学习了我国智能手机商场迸发初期的阅历与阅历,一起符合了新式商场年青用户的痛点需求,凭仗优质的产品立异才能,打造出了超出新式商场年青用户预期的产品。

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品牌:李炳忠在微博中着重期望将Realme打造为一个“不趁波逐浪、充溢坦率的品牌”。比较产品,品牌是一个企业向用户长时刻传递的辨认印记,是企业理念与用户心智的交流。李炳忠从一个产品工程师做起,到带领OPPO团队成功征战海外商场,最大的改动是对用户需求和商场改动的洞悉,以及在产品界说、品牌与营销等归纳才能的历练。

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智能手机已是工业链十分老练的电子消费商场,无论是我国商场仍是印度等新式商场现已证明,性价比是用户重视的重要因素,但单纯的价格战并不会刻画高品牌忠诚度的用户群,反而对企业长时刻开展形成损伤。 本文来自织梦

OPPO内部职工对《壹调查》泄漏,李炳忠在内部谈到陈明永时,称对其影响最大的就是“本分”,简略来说就是做正确的作业,阻隔外来的压力和引诱,在要害节点面临困难和纠结的时分,挑选回归初心,想清楚一开端做企业要的是什么,不要顺从。在李炳忠带领下,OPPO在海外商场坚持不打低端价格战,不进犯竞争对手,

OPPO在海外商场从0开端做到了年出货量超越3500万台的中高端商场出货规划,一起也收成了用户对OPPO品牌的杰出认知度,乃至改动了许多海外消费者对我国品牌“山寨”和“低价低质”的传统形象标签。 copyright dedecms

李炳忠在微博中也对此表明,言语、国界真的不是交流的妨碍,有些东西是共通的:比方笑脸、比方真挚、比方好的产品。Realme期望让年青人以更合理的价格,体会科技与美带来的愉悦日子,正是Realme的任务。 织梦好,好织梦

企业:李炳忠期望将Realme打造为“让职工美好、对职业开展有利、受人敬重的企业”。OPPO在前史上历经两次重要转型,阅历过生死时速,也走上了高光时刻,但在整个进程中都坚持不危害职工与合作伙伴的利益,其间心就是“本分”的企业文明。作为高管的李炳忠,完好阅历了OPPO的两次要害转型进程,对“本分”的了解和感触尤为深入。

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在海外商场,李炳忠常常给团队着重,手机企业在剧烈的商场竞争中,拼的实践上比对手少犯过错,不要犯致命性的过错。但李炳忠依然情愿给团队年青人更多时机。据了解,Realme团队平均年龄不满30岁,李炳忠在内部推进“民主型”或许“愿景型”办理,只在要害节点掌握好方向,甩手让更懂年青用户痛点需求的年青团队来打造Realme产品,然后享受到成功的快乐和被认可的充沛鼓励,这也源于李炳忠本人在OPPO的生长阅历。 本文来自织梦

听说,李炳忠在内部从前给职工引荐《乔布斯传》,他赏识乔布斯“Keep fighting,Never stop”的精力。 织梦内容管理系统

研制工程师身世的李炳忠以为给用户供给超出预期的产品体会才是企业真实的成功,而不是金钱或许快速IPO。 copyright dedecms

由此来看,从产品、品牌、企业三个维度,李炳忠的考虑现已十分明晰与老练。在微博中,李炳忠称“再次动身,行囊很重,担负很轻”。所谓“行囊很重”,是李炳忠从2013年起带领十多名OPPO职工成功征战30多个海外商场的历练与堆集,所谓“担负很轻”,则是李炳忠源于对Realme的自傲与底气。 dedecms.com

能够预见,在2018年之后的我国手机商场海外征途中,将越来越多的呈现Realme的身影,

李炳忠有望打造我国互联网手机品牌全新的打法与商业模式。 本文来自织梦

李炳忠这次能成功吗? 本文来自织梦

在相对饱满的商场中,开辟出一片新蓝海,能够说,李炳忠这次的大志不小。但值得必定的是,结业于OPPO这所智能手机职业的“黄埔”军校,给了李炳忠比别人更多的本钱与实力。

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OPPO创始人陈明永、一加创始人刘作虎,以及今日创业的李炳忠能够说都是段永平的嫡派门徒。他们均从结业就参加小霸王或步步高(002251,股吧),受段永平的商业战略与产品观影响颇深。 本文来自织梦

“本分”无疑是榜首个内核,在这之上,精准专心,不盲目跟风是“段永平门徒”们最明显的特征。

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陈明永的OPPO以“至美”立身,在我国商场张狂增加的几年中,不盲求吞下一切的商场盘子,而是从年青人动身,从四五线默默耕耘,几次大的职业风向,OPPO都并不顺从。在产品规划上,OPPO也不求横向全面,而是纵深发掘几项年青人的重度需求,如摄影,续航,继续开发,这才有了现在稳居全球第四的OPPO。 dedecms.com

刘作虎的一加更是如此,2013年刘作虎离任创建一加手机,产品理念是“不迁就”,在产品线上更是坚持精品战略,“一加”自身理念就是一年只要一两款高端旗舰,而现在一加在售的机型也只要四款,这与绝大大都手机厂商的机海战略天壤之别。但就是这样少而美的精品战略,为一加获得了极高的商场口碑,2017年一加全球商场份额超越100亿元,一起拿下许多国产手机无力触及的兴旺国家商场。听说,其间2018北美智能手机客户满意度最高,达9.4分,超越谷歌、三星、微软以及苹果等品牌。

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现在,自创建之时就方针于全球商场的Realme好像与一加的拓宽进程会更为附近,而十八年再创业,李炳忠也是承受段永平式商业培养、历练时刻最久的一个。

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据此前的媒体爆料,李炳忠被OPPO内部称之为“福将”。2000年于南京航空航天结业后,李炳忠进入步步高视听电子, 凭仗过硬的技能敏捷成为主力工程师、开发主管,2009年升任步步高视听电子总经理,期间步步高成为我国影碟机职业的肯定龙头企业。2010年因传统DVD商场开端快速微缩,李炳忠及公司董事会决议中止事务,同年李炳忠参加OPPO。

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有意思的是,李炳忠个人的职业生涯较为弯曲,面临全新的手机职业,李炳忠从总经理职位卸职,挑选在此从一名一般的项目经理做起,但快速学习、自驱力极强的他,敏捷再次生长,从开发部分的担任人、再到担任协谐和安排OPPO的全体手机研制作业,终究成为OPPO担任全球海外事务的副总裁。正是在李炳忠的带领下,OPPO依托我国+海外商场的双驱动战略,2017年成为亚洲商场份额榜首的手机品牌。

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这期间,无论是李炳忠个人,仍是他所带领的团队,都显现出极大的习惯商场、铸造从零到一神话的才能。这次,相同是从零到一,信任自驱力、快速学习、深沉的海外商场阅历以及精准的洞悉,将协助李炳忠与Realme走得更远。 织梦内容管理系统

先OPPO、再一加、再Realme的进程,实践上是“段永平门徒们”在以相同的商业价值观探究不同区域、不同细分范畴商场的进程。一起,也能够说是我国手机工业兴起一个重要年代印记。后智能手机年代,我国企业的文明和办理方式,在面临新一代年青人和海外本乡化商场也在进行立异演化,更多OPPO、一加、Realme的职工们正在走向愈加宽广和充溢想象力的海外商场,他们也将发明全球智能手机的新格局和前史。

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